Conozca las claves que debe considerar al momento de invertir en este tipo de negocios con éxito comprobado.

Desde hace más de dos décadas, Juan Manuel Gallástegui y Ferez Feher, en conjunto con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), ha desarrollado una fórmula para orientar a los inversionistas interesados en adquirir una franquicia. Su principal recomendación es poderosamente sencilla: investigue y vencerá.

Básicamente, Gallástegui y Feher sostienen que una persona que desee invertir debe saber tres cosas: que es un modelo de negocios basado en estándares, que el orden y la disciplina resultan valores fundamentales y que se deben seguir escrupulosamente el formato de negocio del franquiciante.

"Esta decisión puede cambiar su vida", aseguran. "Por ello, si no está convencido, no compre una franquicia, pues usted y la cadena fracasarán". El beneficio de hacerlo, dicen los autores, es muy concreto: "mientras el 60% de los proyectos independientes no alcanza a terminar su segundo año, el 95% de los negocios franquiciados sigue vivo al quinto año de vida".

Descubra a continuación, los siete temas clave que debe evaluar y los consejos para transformar esta decisión en una aventura de éxito.

¿Por qué invertir en una franquicia?

- Porque se puede obtener mayores utilidades que en una entidad bancaria.

- Porque invertirá en un negocio probado.

- Porque podrá auto-emplearse.

- Porque generará un patrimonio familiar.

- Porque va a recibir capacitación sobre la actividad objeto de la franquicia.

- Porque en su operación diaria contará con el respaldo de una empresa sólida, seria y con experiencia.

¿Tiene el perfil para ser franquiciatario?

Para ello debe estar dispuesto a:

- Seguir reglas y operar su negocio (que es su inversión) según lo indique el franquiciante.

- Aceptar métodos y directrices determinadas por alguien que no es su jefe.

- Sacrificar cierta independencia.

- Trabajar en equipo.

- Respetar al máximo la confidencialidad de la información que se transmita.

- Tener conciencia que el desempeño de su trabajo puede afectar favorable o desfavorablemente a quienes integran la red.

- Sacrificar un poco su creatividad y aportar ideas en beneficio de toda la red.

Analice sus gustos e intereses

- Defina la actividad a la que le gustaría dedicarse todos los días.

- Conteste estas preguntas:

A. ¿De cuánto dinero dispone?

B. ¿Dónde quiero establecer la franquicia?

C. ¿Cuánto tiempo piensa dedicarle a su operación?

D. ¿Cuáles son sus expectativas en cuanto a utilidades mensuales y retorno de inversión?

E. ¿Qué nivel de riesgo está dispuesto a asumir?

Investigue a la empresa franquiciante

- El concepto de franquicia, ¿cuenta con un desarrollo completo?

- Solicite información a empresas consultoras.

- Entrevístese con ejecutivos y empleados.

- Solicite información a la Asociación Mexicana de Franquicias.

- Visite las unidades que integran la red.

- ¿Es exitoso en todos los mercados?

- ¿Es un concepto de moda o perdurará con el tiempo?

Pida información clara sobre los puntos relevantes del negocio

- Asistencia técnica.

- Solución de problemas.

- Ubicación.

- Territorios.

- Capacitación.

- Compras y abastecimiento.

- Control de operaciones.

- Publicidad y mercadotecnia.

- Actualización de manuales.

- Tendencias del mercado.

- Seminarios y convenciones.

- Circular de Oferta de Franquicia (corrobora la veracidad de los datos).

Defina los aspectos financieros

- Cuota inicial de la franquicia.

- Regalías continúas.

- Aportaciones o contribuciones para el Fondo de Publicidad y Mercadotecnia.

- Otras aportaciones.

- Inversión requerida.

- Resultados operativos del negocio.

- Tasa de retorno de la inversión.

Evite los 10 errores más comunes

- Con una franquicia ya no tengo que trabajar.

- Industria grande = éxito asegurado.

- Puedo reducir las inversiones.

- Cadena grande = éxito asegurado.

- No quiero ser el primer franquiciatario.

- Puedo hacerlo por mi cuenta.

- Modificaré el sistema original.

- No hay necesidad de contratar abogados.

- Todas las franquicias son iguales.

- Yo sé administrar. No necesito aprender.

Fuente: Alto Nivel