Identificar mercados específicos que permitan optimizar la gestión y ahorrar TED (Tiempo-Energía-Dinero) no es tarea fácil. Tendemos a confundirnos y querer venderle todo a todo el mundo; pero, las premisas del marketing indican otra cosa. Seleccionar un segmento de mercado para focalizarse con una mezcla de marketing requiere que el segmento sea: identificable (con una serie de necesidades comunes y significativas); suficiente (con un número suficiente de personas en cuanto al tamaño); estable (con crecimiento en el tiempo y constante en factores demográficos/psicológicos); y accesible (factible de incidir en forma económica). Una vez seleccionados los segmentos de mercado más atractivos, se debe decidir si se elegirá como objetivo uno o varios segmentos.  La premisa detrás de la segmentación de mercado es que cada segmento elegido como objetivo reciba una mezcla de marketing diseñada. La estrategia de enfocar varios segmentos usando sendas combinaciones de marketing se denomina marketing diferenciado (ideal para compañías poderosas y bien establecidas en la categoría). En cambio, la estrategia de enfocar un solo segmento con una mezcla de marketing única se conoce como marketing concentrado (recomendable para empresas pequeñas o nuevas en determinado sector).