Sin metas, nada lograremos. Sobre todo en el mundo corporativo, donde muchos creen que el valor máximo consiste sólo en entregarle valor a los accionistas. Dele una “vuelta de tuerca” al asunto y plantéese que el trabajo sirve para un fin más elevado, como proporcionar valor y soluciones a la comunidad y el mundo. Las metas y negociaciones -muchas veces asociadas- deben inspirar soluciones creativas a viejos asuntos que resurgen en las cúpulas corporativas una y otra vez (como molestosas moscas). Las negociaciones son básicas para las relaciones intraempresariales; por tanto, necesario será contar con una estrategia para dicho proceso. Lo primero, es escribir las metas (que deben ser claras, definidas y alcanzables). En segundo lugar, evitar la emocionalidad en las negociaciones y conocer fortalezas, debilidades y formas de negociar de la contraparte. En tercer lugar, la oferta que el emprendedor realice debe ser concreta y firme, pero sin “mostrar las cartas”, sin exponer los límites de la posición de negociación. En cuarto lugar, el emprendedor no debe apresurarse y debe dejar que los procesos negociadores decanten. En quinto lugar, las características de las propuestas deben ser específicas y entregarse por escrito. Por último, el emprendedor debe reconocer sus límites y tener claro hasta cuanto está dispuesto a ceder. Recuerde, lo ideal es la negociación “win-win”, donde ambas partes ganan.